企業策劃

發展戰略策劃

戰略，包括一縱一橫兩個方面。

橫的方面，指的是品牌，文化，營銷，管理，資本。把這五個方面研究透，就是戰略的五個維度。

縱的方面，指的是實施步驟，亦即一步一步地如何將公司做大。

制定戰略的目的，就是要先從理論上“能做大”。如果從理論上都做不大，那么員工就不會有積極性，員工隊伍也不會穩定。

一支穩定的，活力四射的員工隊伍，對企業是非常重要的，而這支隊伍，一定凝結在戰略的土壤之上。

這就是老鬼谷為任何企業策劃，都必須制定戰略的原因。

今后的地產經濟，不可避免地要全面進入聯合開發階段。

所謂聯合開發，是由兩個或者兩個以上的開發商共同組建項目公司。

但是，這種模式，由于沒有明白真正的合作原因，導致半路分家的現象時常發生。

那么，為什么會合作不下去呢？一個是，合作各方對項目的困難程度認識不足，一個不是真正的優勢互補，以為雙方出資就是合作。

如果是雙方出資，則不如一方融資，反而能使項目順利進行，如果是優勢互補，則必須弄清各方的資源情況。

把資源搞清楚以后，明確各方責任，以書面合同的形式確定下來。

綜合體必然存在招商和銷售并行的問題，而這兩者之間又是相輔相成的。銷售不好，會影響招商；招商不好，也會影響銷售。

廣告+售樓部+渠道的銷售模式，曾經在過去的地產銷售中大顯身手?？墒菚r到今日，這種模式過于平面化，因為房地產已經進入立體化營銷時代。

所謂立體化營銷，是指“推、拉、飛、臥”四種模式的結合。

這是老鬼谷為應對變化，未雨綢繆，而研發出來的新營銷模式，一經使用，登時就克服了房企一籌莫展的營銷難題。

按理說，房地產企業的文化確定以后，就要根據文化塑造品牌。

所謂品牌，解決的是三大問題。一個是定位，一個是名稱，一個是廣告語。

可是，由于房地產企業已經歷史悠久，品牌名稱早就確定，盡管沒有明確的定位，但已經有了一定的知名度，所以，企業品牌形象就很難改變了。老鬼谷也不主張改變企業品牌。

但是，每一個項目都可以做成品牌。項目品牌仍然要解決三個問題：項目定位，項目名稱，廣告語。

定位又包括三方面：項目類別，項目價值，目標人群。

如果上述三個方面和諧統一，房子就一定能賣好。

企業品牌是讓人信任的，項目品牌是讓人喜歡的，喜歡加信任，再來一個廣告語，妙不可言。

體制，就是企業的管理架構；機制，就是企業的激勵辦法。

在房地產突飛猛進，大干快上的年代，房地產企業就形成了現如今的管理體制和機制。到了今天，這種架構出現了明顯的問題。什么問題呢？

第一，責任人不清晰。從表面上看，每件事都有責任人，但實際上，每個責任人都沒有與責任相匹配的權力，這就必然使責任大打折扣。

第二，伸手要。地產行業，是一個永遠缺錢的行業，而錢永遠控制在老板手里。由于老板的控制，降低了項目人員融資的熱情。

第三，沒有實現“自下而上想辦法”，只懂得用提成激勵，殊不知，提成并不是激勵的主要構成。

總之，現在的管理做不到“不斷地尋求更好的方法”，即不能用創新的思路來應對挑戰，除了團隊人員“路徑依賴”外，“線性思維”和“經驗囚籠”也是兩個重要障礙。

怎么辦？重新設計一個“無為自足”的系統，然后加強培訓，讓團隊充滿激情，然后實行“過程化管理”，讓“過程成果化”，這樣的管理模式一定會讓企業騰飛起來。

企業文化策劃包括兩大部分，一部分是“先文化”，一部分是“后文化”。

先文化包括：宗旨，使命，愿景。

后文化包括：價值觀，精神，事跡。

先文化是公司（老板）的文化，后文化是部門的文化，夾在他們中間的，是核心價值觀。

通過與老板訪談，高層會議，挖掘出老板真正想要的東西，把它提煉出來，就是先文化。

先文化解決的是舉什么旗，走什么路，實現什么目標的問題，為企業指明了前進“方向”。

核心價值觀，就是為了確保方向不跑偏，規定的幾個基本原則，是老板和團隊共同總結出來的東西，也可以說是企業的“方針”。

后文化，就是企業發展模式成立后，各部門總結出來的部門文化，不同的部門后文化也不相同。

老鬼谷與部門探討，逐個部門進行討論總結，把好人好事上墻，把價值觀提煉出來，把精神口號激發出來。實際上，后文化就是“方法”。

解決了方向，方針，方法，然后形成企業文化手冊，用于宣傳和傳承。